모집 요강
교육 시장과 에듀테크 업계를 선도하면서 클라썸을 시장에 선보이고 고객사 별 거래를 주도하며 회사의 매출과 성장을 견인함과 동시에, 개인과 팀의 성장을 함께 추구하는 인재 분과 함께 하고자 합니다. 클라썸과 함께라면 영업 직무의 전문성은 물론, 스타트업 조직의 문화와 성장 사이클을 경험하면서 궁극적으로는 업계의 비즈니스 리더로 성장 할 수 있습니다.
👔 주요 업무
- 팀 목표에 따라 부여된 특정 시장에 대한 지속적인 사업 기회 발굴 및 고객 창출과 매출 관리
- 사업 개발 및 세일즈 관련 내/외부 데이터 분석을 통한 세일즈 전략 수립 및 실행 계획 수립
- 기업/기관 대상 세일즈 미팅 주도와 고객 니즈 기반의 교육 컨설팅 영업
- 필드 영업을 통해 얻은 시장 정보와 고객 요구 사항 및 피드백을 팀 내부와 적극적으로 소통
📃 자격 요건
- 교육 업계 또는 B2B 영업 등 동종 업계 및 동일 직무에서 3년 이상의 경력
- 객관적인 시장 정보 및 인사이트를 기반으로 주도적으로 신규 시장을 발굴할 수 있는 개척자
- 영업 관리 및 수주/매출 관점에서 정확한 Forecasting 과 철저한 Pipeline 관리 능력 보유자
- 대외 고객 및 내부 구성원과의 원활한 커뮤니케이션 및 협업 능력 보유자
- 시장 니즈를 바탕으로 고객 제안을 할 수 있는 프레젠테이션 스킬 및 문서 작성 능력 보유자
💎 우대 사항
- 교육 및 에듀테크 분야와 스타트업 성장에 대한 미션이 투철하신 분
- 급변하는 시장 상황 속에서도 직무 전문가로서 지속적인 열정을 발휘 할 수 있는 분
- B2B 세일즈 경험 및 Saas / 클라우드 서비스 관련 지식과 경험이 풍부하신 분
- 수평적이고 자율적인 업무 환경에서도 Self-Motivation이 가능한 분
- PPT, 엑셀 등 문서 작성과 각종 협업 툴 사용에 제약이 없으며 능통하신 분
- 배움에 대한 열정을 갖고, 지속적이고 효과적으로 피드백을 주고 받으며 팀 성장을 추구 하는 분
💪 핵심 가치와 요구 역량
- 실행력과 호기심 : 사업기회가 포착 되었을 시 "빠른 실행력"을 발휘하여 영업 전략과 행동 방침을 세울 수 있는 인재를 선호합니다.
- 협력과 소통 : 클라썸 사업개발팀은 사업개발팀 내의 구성원 및 연관 부서와 원활한 소통과 협력을 적극적인 태도와 "팀 워크를 통한 시너지"를 창출 할 수 있는 인재를 선호합니다.
- 주도성과 집요함 : (조직 내부) 직무와 본인의 역할에 대한 강한 열정과 책임으로 지속적이고 일관성 있는 "Self-Motivation"을 발휘하길 기대합니다. (조직 외부) 고객 신뢰를 바탕으로 어카운트를 효과적으로 리드할 수 있으며, 거래 중인 Pipeline을 집요하게 관리하여 최종 Deal 전환과 계약이 마무리 되는 전 과정에 책임감을 발휘 할 수 있어야 합니다.
- 유연함과 적응력 : (조직 내부) 급변하는 시장 상황에 따른 따른 팀 조직 체계와 프로세스에 신속하고 적응할 수 있어야 합니다. (조직 외부) 고객과의 접점 및 협상 테이블에서 유연하게 대처하고 응대할 수 있어야 합니다.
- Trusted Consulting & Offering : 고객 니즈 & 요구 사항에 대하여 고객지향적 마인드와 전문 지식 및 제품 이해를 바탕으로 최적의 솔루션을 제안 할 수 있는 인재를 선호합니다.
- Documentation Communication : 대외적 고객 및 내부 구성원과의 원활한 커뮤니케이션 및 협업을 위해 필요한 각종 문서 작성을 전문적으로 다룰 수 있어야 합니다.
🧩 직무 키워드
# 서비스 제안서 # PPT 프레젠테이션 #EXCEL #성과 데이터 관리 #사업 기회 분석 #영업 추진 전략 #파이프라인 관리 #수주/매출 관리 #고객 요청 사항 F/U
요약
| 채용 정보 | |
|---|---|
| 찾고 있는 업무 | B2B 영업 |
| 채용 형태 | 경력 |
| 채용 마감일 | 상시 채용 |
| 연봉 정보 | 면접 후 결정 |
| 특이사항 | |
