- 인턴 3개월

[포지션 주요 포인트] • 본 포지션은 글로벌 채용 사업팀 소속으로, 시장 리서치와 전략 수립을 넘어 실제 신규 고객군을 발굴하고 B2B 세일즈 파이프라인을 구축하는 능동적인 사업 개발 역할을 수행합니다. • 단순한 리서치에 그치지 않고, 도출된 인사이트를 바탕으로 잠재 고객 리드 제너레이션(Lead Generation), 콜드 아웃리치(Cold Outreach), 세일즈 미팅 동석 및 제안서 작성 등 실제 사업 창출의 전 과정을 팀과 함께 경험합니다. • 성과와 성장 가능성에 따라 풀타임 전환 및 주니어 사업 개발/B2B 세일즈 포지션으로의 기회도 열려 있습니다. 이런 분께 특히 잘 맞습니다 • 전략 및 기획을 넘어, 실제 고객을 발굴하고 설득하는 세일즈/사업 개발의 A to Z를 경험해 보고 싶은 분 • 책상 앞의 리서치보다, 직접 시장에 부딪혀 가설을 검증하고 실행하는 능동적인 업무 방식을 선호하는 분 • B2B 세일즈, 고객 커뮤니케이션, 파트너십 구축 등에 관심이 많고 빠르게 역량을 키우고 싶은 분 • 불확실한 스타트업 환경에서 스스로 돌파구를 찾고 주도적으로 비즈니스 임팩트를 만들어내고 싶은 분 주요 업무 1. 신규 고객 발굴 및 B2B 세일즈 파이프라인 구축 (Lead Generation) • 도출된 가설을 바탕으로 타겟 타겟 기업 및 핵심 컨택 포인트(Decision Maker) 발굴 • 잠재 고객 확보를 위한 콜드 메일, 링크드인 아웃리치 등 세일즈 캠페인 기획 및 실행 • 세일즈 파이프라인 관리 및 고객 반응 데이터 트래킹 2. 세일즈 미팅 및 비즈니스 제안 지원 • 국내외 잠재 고객사와의 세일즈 미팅/콜 동석 및 회의록 작성, Follow-up 액션 수행 • 고객의 채용 니즈와 페인 포인트(Pain point)를 분석하여 맞춤형 서비스 제안서 및 피칭 덱(Pitch Deck) 작성 지원 • 기존 고객의 추가 니즈 파악을 통한 업셀링(Upselling) 기회 탐색 3. 시장/경쟁사 분석 및 GTM(Go-to-Market) 전략 수립 • 국내 및 글로벌 채용/HR 트렌드 조사 및 경쟁사의 타겟 시장, 가격 구조, 세일즈 전략 분석 • 기존 사업과의 차별화 포인트 도출 및 신규 진입 시장에 대한 GTM 전략 수립 지원 • 신사업 확장을 위한 규제·정책 리서치 4. 초기 테스트 및 사업 검증 실행 • 가설 검증을 위한 MVP 단위의 세일즈 테스트 기획 및 적극적인 실행 • 캠페인 전환율, 오픈율 등 세일즈 및 마케팅 지표 분석을 통한 전략 고도화 자격 요건 (아래를 모두 만족할 필요는 없습니다. 관심이 있다면 편하게 지원해 주세요.) • 실패를 두려워하지 않고 잠재 고객에게 먼저 다가가 소통하는 데 거부감이 없는 분 • 글로벌 고객 및 파트너 발굴을 위해 영어와 한글로 원활한 리서치 및 비즈니스 커뮤니케이션이 가능하신 분 • 시장·산업·경쟁사 분석 결과를 세일즈/사업 기회로 연결하여 논리적인 제안서나 피칭 자료로 정리할 수 있는 분 • 가설을 세우는 것에 그치지 않고, 실제 타겟 고객을 상대로 빠르게 검증해보는 실행 중심의 사고를 가진 분 • 엑셀/스프레드시트를 활용해 세일즈 데이터 및 리드(Lead) 리스트 정리가 가능한 분

• B2B 세일즈, 사업 개발, 인바운드/아웃바운드 마케팅 관련 인턴 또는 프로젝트 경험 • 콜드 메일 캠페인 운영, CRM 툴(Salesforce, HubSpot 등) 사용 또는 링크드인을 활용한 영업 경험 • 스타트업 환경에서 0 에서 1을 만들어가는 신사업 창출에 직접 기여해 본 경험 • HR/채용/SaaS 비즈니스 모델에 대한 높은 관심 또는 관련 지식 보유자