오딩(Oding), 웨딩에 대한 새로운 방향을 제시하다. 유태민 대표

- 안녕하세요, 자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 주문형 스몰웨딩 플랫폼 오딩을 운영하고 있는 유태민 대표입니다. 

- 오딩에 대해 소개해주세요.

오딩은 주문형 스몰웨딩 서비스입니다. 오딩에서 원하시는 컨셉의 웨딩을 온라인으로 주문하면 그대로 구현해드립니다. 웨딩홀에서 벗어나 레스토랑,펜션 등 원하는 공간 어디에서든 결혼식을 진행할 수 있는 환경을 제공하고 있습니다. 비용 역시 140~200만 원 사이로 기존의 서비스보다 매우 저렴합니다.

- 다양한 웨딩 환경을 제공해주는 이유가 있나요?

대부분의 젊은 분들은 웨딩홀 결혼식에 반감이 커요. 한 시간 단위로 진행되는 결혼식 때문에 소위 ‘밥만 먹고 가는 결혼식’이 되어버리기 일쑤죠. 전세계적으로 이렇게 빨리 결혼식을 해치워버리는 나라는 거의 없어요. 오히려 반나절 이상 결혼식을 즐기는 나라가 많죠. 그런데 우리나라 웨딩홀에서 벗어나 여유있는 결혼식을 진행을 하려면 3배~6배 정도 더 많은 비용이 들어가게 된답니다.

- 오딩은 몇 년도에 설립되었고, 어떤 과정을 거쳤는지 알고 싶어요.

2017년 4월에 설립했습니다. 설립 당시에는 결혼 준비할 수 있는 앱을 출시했었어요. 쉽게 말해 오프라인 웨딩박람회를 앱 형태로 바꿔놓았다고 이해하시면 될 것 같아요. 그런데 안타깝게도 수익 구조가 나오지 않았고 6개월 만에 접고 말았죠(웃음). 

다시 심기일전하여 2018년 1월에 주문형 스몰웨딩 서비스를 출시했고, 곧바로 매출이 나왔어요.  올해는 작년 대비 300% 이상의 매출을 예상하고 있습니다. 2019년 올해에는 하루에 8건의 결혼식을 진행하고 있고, 내년에는 15건까지 늘릴 예정입니다. 그리고 생각보다 이른 기간에 내년 예약까지 들어오고 있는 상황이에요. 현재 스몰웨딩 진행 건수에서 대한민국 no.1으로 자리 매김하고 있습니다.

- 가격을 140~200만 원으로 설정한 특별한 이유가 있나요? 

만약 같은 가격이라면, 웨딩홀 결혼식보다는 내가 원하는 장소에서 여유있는 결혼식을 선택할 것이라고 생각했습니다. 서울 기준으로 플라워 세팅비가 포함된 웨딩홀 대관비가 100~400만 원이었기 때문에, 100만원 내외로 가격을 책정하면 충분히 경쟁력이 있다고 판단했죠. 더군다나 웨딩홀이 아닌 대부분의 스몰웨딩 업체에서는 플라워(최소 300만원), 디렉팅(결혼식 기획 및 보조 도우미, 최소 100만원), 음향 장비 비용을 별도로 청구하는 데에 반해, 오딩은 140만원 안에 세 가지 서비스가 모두 포함되어 있습니다.

- 어떻게 이런 저렴한 가격으로 서비스가 유지되는 건가요?

기존의 플라워 연출은 모두 생화를 사용했어요. 그 때문에 인건비를 제외한 꽃 재료비만 200만 원 가량 소요됐죠. 이 문제를 해결하기 위해서 저희는 조화를 사용하기로 결정했습니다. 그런데 조화라고 하면 왠지 조잡할 것 같다는 인식이 있잖아요. 그래서 생화만큼의 퀄리티를 낼 수 있는 조화의 여부가 중요한 관건이었어요. 4개월 이상의 시장조사 끝에 육안으로 생화와 구분이 불가능한 수준의 조화를 수입하게 되었습니다. 전세계에서 가장 퀄리티가 좋은 조화에요. 

- 혹시 지금 사무실에 꾸며져 있는 꽃도 조화인가요?

네, 그렇습니다.

- 우와, 조화일 거라고는 전혀 생각 못했어요(웃음). 신기하네요. 그나저나 가격이 파격적인 만큼 결혼식의 퀄리티를 불안해 하는 소비자도 있을 것 같아요. 

그것이 저희가 청담동에서 쇼룸을 운영하고 있는 이유입니다. 대부분 오딩 서비스를 접했을 때, 과연 이 가격으로 제대로 된 웨딩이 가능할지에 대해 의문을 가지고 계세요. 그 의구심을 해소할 수 있는 방법으로 선택한 것이 실제로 오딩이 제공하는 서비스 품질을 보여줄 수 있는 쇼룸입니다. 실제로 청담동으로 오자마자 문의가 2배가 늘었어요.

- 개인적으로도 궁금한데, 만약 오딩에서 전체 웨딩을 진행한다면 어느 정도의 비용을 예상하면 될까요?

쉽게 말씀 드리면, 오딩에서 스드메(스튜디오, 드레스, 메이크업)를 포함한 최고 품질의 서비스를 선택하셔도 비용은 300만원 미만입니다.

- 와디즈를 통해 주식형 투자 유치에 성공하셨다고 알고 있어요.

와디즈에서 주식형 투자를 유치하는 것이 쉽지 않아요. 특히 O2O서비스가 투자 유치에 성공하는 경우는 열 팀 중에 한두 팀에 불과하죠. 처음엔 와디즈 담당자 분도 비관적으로 전망하셨어요. 

그런데 지난 3월, 펀딩을 오픈 하자마자 5분만에 목표액을 돌파했고, 연장한 펀딩 역시 목표를 가뿐히 달성했어요. 무엇보다 오딩을 통해서 결혼을 하신 분들이 투자를 한 경우가 많았어요. 써봐서 아는데 분명히 가능성이 있는 서비스라고 하시면서(웃음).

- 최고의 칭찬이네요.

맞아요. 정말 큰 힘이 됐어요. 오딩 서비스가 불편했거나 불만족스러웠다면 펀딩을 하지 않으셨을테니까요.

- 투자 금액은 어떻게 사용되었나요?

내년에는 올해보다 2~3배 정도 더 많은 결혼식을 진행할 것 같아요. 그래서 올해 투자 유치한1억3천만 원의 대부분은 원활한 서비스 제공에 필요한 인프라를 구축하는 데에 사용하고 있습니다. 청담동에 쇼룸을 오픈했고, 화성에 460평 규모의 오딩 팩토리를 설립했습니다.

- 대표님은 창업 이전엔 어떤 일을 하셨는지 궁금합니다. 

컴퓨터 공학과를 졸업하고, 다시 사범대 국어교육과에 편입했어요. 대학을 졸업하고 4년 정도 중학교에서 아이들을 가르쳤죠. 매일 칼퇴하고 방학도 있어서 몸은 굉장히 편했지만, 애초에 공무원 체질이 아니었던 것 같아요. 늘 퇴근을 하고 창업을 준비했습니다(웃음).

- 어떤 계기로 웨딩 산업에 뛰어드신 건가요?

교사 생활 3년 차에 결혼을 했어요.그때 우리나라의 웨딩 시장이 정말 엉망이라는 것을 느꼈습니다. 체계도 잡혀있지 않았고, 비용도 천차만별인 데다가 서비스의 질도 좋지 않았어요. ‘21세기에 이렇게 밖에 결혼 준비를 할 수 없는가’하고 화가 나더라고요(웃음). 오딩의 모든 서비스는 ‘내가 만약 다시 결혼을 준비한다면’이라는 지점에서 시작했습니다.

현재 채용 중인 포지션이 있나요?

- 매분기별로 주말에 근무할 수 있는 프리랜서 오딩 디렉터를 추가 채용하고 있어요. 결혼식은 주말에만 이루어지고, 성수기와 비수기가 극명하다는 특징이 있어요. 그래서 고정 인력이 아닌 프리랜서 형태로 채용하고 있습니다. 물론 정직원도 중간중간 채용하고 있습니다.

일반적으로 웨딩 현장에 오딩 디렉터1명과 아르바이트생 2명이 파견되는데, 오딩 디렉터는 해당 웨딩의 총 책임자 역할을 맡게 됩니다.

- 오딩 디렉터의 보수는 어떻게 되나요? 

일급 25만 원을 지급하고 있습니다.이렇게 높은 수당을 책정한 이유는 결혼식이 당사자에게는 굉장히 의미 있는 이벤트이기 때문이에요. 혹시라도 아르바이트 개념으로 대충 진행해버리면 매우 큰 실례거든요. 그렇기 때문에 디렉터로서 책임감을 가져달라는 의미로 높은 급여를 책정하고 있습니다. 

- 오딩디렉터는 어떤 기준으로 선발하시나요?

어떤 요구 조건도 없습니다. 누구나 할 수 있는 일이에요. 다만 1종 보통, 수동 운전이 가능한 분에게 가산점을 드리고 있어요. 소품이 많기 때문에 큰 차를 몰아야 하거든요. 만약 운전을 못하는 분의 경우엔 용달을 보내고 있습니다.

- 웨딩 경험이 없어도 문제 없나요?

실제로 현재 오딩 디렉터 중에서 웨딩 업력이 있는 분은 한 분도 없어요. 모두 결혼도 안 하셨고요(웃음). 

그렇지만 곧장 디렉터로 채용되는 것은 아닙니다. 아르바이트를 통해 최소 8회 이상의 현장 경험을 요구하고 있어요. 이후 소정의 내부 프로그램을 이수한 뒤에 디렉터로 활동이 가능합니다. 

- 일급25만 원이라니… 저도 관심이 생기네요(웃음). 보통 어디에서 채용 소식을 확인할 수 있나요?

(웃음)인스타그램, 페이스북, 알바몬 알바천국 등에 올라갑니다.

- 오딩의 근무 환경이 궁금합니다.

10시 출근해서 오후 6시에 퇴근을 하고, 웨딩업의 특성상 월요일과 화요일에 쉽니다. 비성수기 시즌의 경우에는 미리 이야기만 하면 주말에 쉴 수 있습니다. 휴가는 최대 2주까지 자유롭게 사용 가능하고요. 중식비는 회사에서 부담하고 초봉은 2,750만 원으로 고정이 되어 있습니다(2019년 8월 기준). 

- 오딩의 2020년 계획이 궁금합니다

내년에는 공유드레스몰을 신설할 계획입니다. 큰 규모의 드레스 몰을 구축하여 실제적인 영업활동은 오딩이 전담하고 여러 드레스 브랜드가 공유오피스 형태로 참여할 수 있는 구조입니다.업주 입장에서는 높은 임대료와 인건비 부담을 줄일 수 있고, 고객 입장에선 발품을 팔지 않고 한 곳에서 많은 드레스를 따져볼 수 있죠.

- 마지막으로 오딩을 한 마디로 표현해주세요.

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